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内衣库存如何配置才最合理的

楼主

  想成功的经营一家内衣加盟店,得到更多的利润是每个商家的最终目标。但要怎样做才能使自己有利润可图呢?关键是控制好你的货品库存。也许很多店铺内衣经营者会发现,货品的大量积压,替代了自己的利润,所以处理好内衣的库存问题就是替你的店铺赚利润。

    (一)货品库存的要求
    合理库存的两个指标:

    一是满足日常销售需要,保证店铺销售商品的充足供应,杜绝因短货造成的顾客流失。
    二是资金占用合理,没有数目庞大积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存应该在1:5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额:库存金额超过1:11比例的时候,就是库存超标的警示信号。
 
    (一)货品的仓库管理
    养成良好的仓库管理习惯,对于作好库存管理由很大的帮助。
    1、取货方便快捷:做库存就是为了服务销售,所以库存管理的第一原则就是便利性,一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的地方摆放货品。(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地)
 
    2、定时盘点:定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理,从而为良好的库存管理作好基础工作。
    3、遵循先进先出的原则,保证货品更新:虽然内衣产品不存在保质期的问题,但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣,还是遵循先进先出的原则,以避免变色带来的损失。
    4、分类摆放:按照货品的不同分类,分区划定各个品类的库存区域。可以按照文胸、家居来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过,为了缩短营业员的服务时间,本人还是建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。
    (一)货品库存的结构
    正常来说,内衣经营活动中,为了满足不同顾客的购物要求,内衣经营者要把贴身衣物系列化经营,这就要考虑到品类之间的货品搭配,一般来说文胸:家居:其他=4:4:2;如果按照销售贡献的资金不同,畅销货品:平销货品:滞销货品=5:4:1,严格控制滞销货品的比重比例。
    ?库存的货品控制
    1、作好销售统计工作,对内衣店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时作到有的放矢;
    2、充分利用厂家、代理商的换货政策:经营者应充分利用厂家、代理商给于的换货政策,在换货期内将不良货品退回厂家、代理商,以避免货品积压;
    3、加强营业员销售技巧培训,作到营业员在尊重客人的前提下,根据货品特性找到合适的顾客来消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品;


    (一)建立有效的消化积压货品机制
    虽然经营者做了很大努力,但是由于市场情况瞬息万变,所以还是不可避免的出现库存货品,那么,建立一套有效的消化积压货品机制,就成为积压货品变成现金的最后保证:
    1、积压货品特卖会:可以定期或者临时进行。用低价来招揽人气,还会带动店内其他货品的销售,一举两得;
    做好一个生意不容易,处处都要留心跟讲究方法,小的细节都有可能是你生意成功的关键,抓住关键问题就能赚取更多的利润空间。

    2、利用重大节日低价促销:元旦、三八、五一、十一十传统的4大节日,利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品;


本文来自:内衣加盟店 http://www.fargol.net

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发布于:2011/11/24 15:36:40

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